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Key Account Manager (all)

mediaire

Sales & Business Development

Berlin, Germany · Remote

Posted on Apr 3, 2025

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ÜBER DIE STELLE

In dieser Rolle kümmerst du dich um die Betreuung und Beratung unserer Bestandskund*innen und bist gleichzeitig aktiv in der Neukundengewinnung unterwegs. Du managst eigenständig den Sales-Prozess für deine Deals und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Kundinnen im Bereich der Radiologie auf. Du entwickelst maßgeschneiderte Wachstumsstrategien und sorgst mit deinem Input dafür, dass unsere Produkte kontinuierlich besser werden. Der regelmäßige Austausch im Team hilft uns, immer einen Schritt voraus zu sein und Prozesse noch effizienter zu gestalten.

Klingt das nach der perfekten Herausforderung für dich? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung und darauf, dich kennenzulernen!

DEINE AUFGABEN

Betreuung und Beratung von Bestandskund*innen hinsichtlich der Anwendung und Anschaffung unserer Produkte.
Aktive Neukundengewinnung und eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses für die dir zugewiesenen Deals in der Sales-Pipeline.
Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Schlüsselkund*innen im Bereich der Radiologie.
Klinikverwaltungen und Fachgesellschaften.
Entwicklung kundenspezifischer Wachstumsstrategien für Großkunden in Übereinstimmung mit unserer kommerziellen Strategie.
Aufnahme und Weiterleitung von Kundenfeedback zur gezielten Weiterentwicklung und optimalen Positionierung unserer Produkte.
Regelmäßiger Austausch zu aktuellen Kundenstrategien und internen Prozessen, um die Zusammenarbeit im Team weiter zu optimieren und uns kontinuierlich weiterzuentwickeln.

DEIN PROFIL

Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAAS-Lösungen mit, idealerweise im Bereich komplexer und erklärungsbedürftiger Produkte, insbesondere im Bereich KI und/oder Radiologie.
Du hast eine proaktive, anpassungsfähige Persönlichkeit, gehst gerne auf Menschen zu und hast Spaß daran, die Anliegen deiner Kund*innen zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln.
Eine transparente Arbeitsweise ist dir wichtig und du teilst dein Wissen gerne mit deinem Team, um gemeinsam zu wachsen und noch besser zu werden.
Dein analytisches Verständnis ist stark ausgeprägt, und du hast ein Interesse an medizinischen sowie komplexen, technischen Themen. Du kannst dich schnell in neue Aufgaben und Tools einarbeiten.
Du optimierst Prozesse und sorgst für mehr Effizienz – dabei sind datengestützte Entscheidungen und direkte Kommunikation für dich selbstverständlich.
Du bist begeistert von der Möglichkeit, auf Messen und Kongressen in direkten Austausch mit unseren Kund*innen zu treten. Die Vor- und Nachbereitung von Messen sowie die Nachverfolgung von Leads gehören für dich zum Alltag.
Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
Dein Wohnsitz ist in Deutschland.

PLUSPUNKTE

Erfahrung in der Radiologie (z. B. als MTA/MTRA, in der IT, …)
Tiefgehendes Wissen zu KI/ML und PACS/RIS
Zusätzliche Sprachkenntnisse (Spanisch, Französisch, Italienisch)

WAS DICH ERWARTET

Fokus auf das, was zählt: Bei uns sind Kompetenz, Persönlichkeit und Engagement wichtiger als Formalitäten oder der Studiengang, den du gewählt hast.
Dein Einfluss: Mit deiner Arbeit trägst du dazu bei, die Diagnose von Krankheiten schneller, präziser und besser beherrschbar zu machen.
Dein Team: Werde Teil eines hochmotivierten, interdisziplinären Teams mit schnellen Entscheidungsprozessen und einer kollaborativen Atmosphäre.
Gestaltungsspielraum: Arbeite remote oder in unserem Büro in Berlin-Kreuzberg – ganz nach deinen Vorlieben.
Benefits: Setze dein persönliches Benefits-Budget flexibel ein und wähle die Vorteile, die am besten zu dir passen!

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Über uns

mediaire wurde 2018 von Dr. Andreas Lemke und Dr. Jörg Döpfert gegründet - beide Physiker mit einem Hintergrund in der MRT-Physik. Die eigentliche Gründungsgeschichte geht jedoch auf das Jahr 2009 zurück, als sich die wissenschaftlichen Wege von Andreas und Jörg mehrfach mit dem renommierten Radiologen Prof. Henrik Michaely kreuzten. Aus unterschiedlichen Hintergründen kommend und mit der Erkenntnis, dass beide das gleiche Ziel verfolgten, nahm die Idee eines wissenschaftlich und wirtschaftlich erfolgreichen Hightech-Produkts Gestalt an - eine Software, die durch künstliche Intelligenz (KI) angetrieben wird und eine hocheffiziente Analyse medizinischer Bilddaten in der Radiologie ermöglicht, um RadiologInnen in ihrer täglichen Routine zu unterstützen.

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