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Le/la Head of Business Development, M&A and Strategy a en charge la définition, la structuration et le pilotage de la stratégie de développement et de croissance externe (M&A projets) du groupe, en étroite relation avec la direction de l’entreprise et les équipes pays.
Ses missions principales :
Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement et de croissance externe du groupe en cohérence avec les objectifs globaux,
Identifier les marchés prioritaires, segments cibles et typologies de partenariats associées,
Participer à la création et au suivi des plans stratégiques à 5 ans,
Mettre en place les outils, process et indicateurs clés permettant de structurer et harmoniser l’activité de Business Development au niveau du groupe,
Assurer une veille active sur les évolutions de marchés, cadres réglementaires et dynamiques concurrentielles afin d’identifier les opportunités et les risques émergents,
Participer aux réflexions sur l’optimisation économique des projets (design hybride, arbitrage stockage, revenus,…).
Piloter l’activité de croissance externe sur des projets ENR et de stockage (projets early stage et/ou RTB/NTP selon la stratégie amont définie),
Sourcer et qualifier des opportunités d’acquisition (projets ou portefeuille),
Piloter l’ensemble du processus M&A : Analyse stratégique et économique, coordination des due diligence (technique, réglementaire, financière, juridique), structuration des offres et négociations des termes clés (SPA, partenariats, earn-outs,…),
Préparer les comités d’investissement (mémos, analyses) pour présentation des opportunités et recommandations d’investissements à la direction pour prise de décision.
Accompagner et coordonner les équipes BD locales, en matriciel, en animant les revues bid / no bid afin de challenger et optimiser la compétitivité des offres remises (appel d’offres ou accord bilatéral),
Apporter un support stratégique et opérationnel sur les projets complexes ou à fort enjeux pour l’entreprise,
Favoriser le partage de bonnes pratiques et l’alignement des équipes avec la stratégie du groupe.
Représenter le groupe auprès des partenaires, développeurs, investisseurs, brokers, acteurs institutionnels,
Développer et entretenir un réseau de partenaires stratégiques,
Participer à des évènements sectoriels clés.
Formation supérieure (école d’ingénieur, école de commerce, université avec spécialisation énergie/finance),
15 à 20 ans d’expérience en Business Development, M&A, investissements ou développement de projets dans les énergies renouvelables,
Solides capacités d’analyse stratégique, financière et économique,
Excellentes compétences en négociation et structuration de deals,
Capacité à travailler dans un environnement entrepreneurial, agile et en forte croissance,
Leadership transversal et capacité à fédérer sans lien hiérarchique direct,
Excellentes capacités relationnelles,
Anglais courant (capacité à négocier en environnement international), l’allemand ou l’italien est un plus.
3 entretiens (RH, CEO et DG) pour un process court (3 semaines maximum)
Rencontrez Guillaume, Analyste financier Senior
Rencontrez Mathieu, Président