Our HTGF Portfolio of startups offers excellent opportunities and is always hiring talented people.
Sales & Business Development · Full-time
Berlin, Germany
Founding GTM Manager | B2B Sales | PropTech & KI (m/w/d)
Berlin | Deutsch auf Muttersprachenniveau | Office-first
Urban Ground ist seit fast zehn Jahren im deutschen Wohnimmobilienmarkt aktiv.
Jetzt bauen wir das nächste Kapitel.
Mit Nimmi entwickeln wir KI-gestützte Produkte für Vermietung, Kommunikation und operative Prozesse in der Wohnungswirtschaft. Gleichzeitig skalieren wir die Immobilienakquise und das Managed-Properties-Geschäft von Urban Ground.
Dafür suchen wir eine der ersten Personen, die gemeinsam mit uns unsere kommerzielle Organisation von Grund auf aufbaut.
Sie übernehmen keinen fertigen Sales-Prozess, keine etablierte Pipeline und kein bestehendes Playbook.
Sie helfen dabei, all das zu entwickeln.
Ihre Mission
Sie arbeiten an zwei zentralen Wachstumsmotoren:
Urban Ground Property Acquisition
Nimmi B2B
Gemeinsam mit dem Gründer arbeiten Sie daran herauszufinden:
Was Sie konkret machen werden
Das ist eine Hands-on-Rolle.
Sie recherchieren potenzielle Kunden, greifen selbst zum Telefon, schreiben Nachrichten, führen persönliche Gespräche, präsentieren unsere Produkte, bleiben konsequent im Follow-up, verhandeln und schließen ab.
Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf, statt auf eingehende Leads zu warten.
Sie testen unterschiedliche:
Sie sprechen direkt mit Kunden, verstehen, warum sie Ja oder Nein sagen, und bringen diese Erkenntnisse zurück in Produkt und Go-to-Market.
Dabei arbeiten Sie sehr eng mit Gründer, Produkt und Operations zusammen.
Warum „Founding“ GTM Manager?
Weil Sie einsteigen, bevor die Maschine existiert.
Sie bekommen die Möglichkeit, unsere kommerzielle Organisation von Zero to One mit aufzubauen.
Die Prozesse, Botschaften, Sales-Playbooks und Systeme, die Sie heute entwickeln, können morgen die Grundlage für ein größeres Vertriebsteam sein.
Wenn es gut läuft, sollte diese Rolle in 12 bis 24 Monaten völlig anders aussehen als heute.
Unser Ziel ist:
eigene Pipeline aufbauen → einen wiederholbaren GTM-Prozess entwickeln → ein kommerzielles Team aufbauen und führen.
Wir suchen deshalb niemanden, der dauerhaft nur einen bestehenden Prozess abarbeiten möchte.
Wir suchen jemanden, der sich deutlich mehr Verantwortung verdienen will.
Wen wir suchen
Deutsch auf Muttersprachenniveau ist zwingend erforderlich.
Idealerweise bringen Sie etwa 1 bis 3 Jahre Erfahrung in B2B Sales, Business Development, Immobilien, PropTech, Maklergeschäft, Beratung oder einem anderen unternehmerischen Umfeld mit.
Noch wichtiger ist uns jedoch die Persönlichkeit.
Sie sollten:
Diese Rolle ist wahrscheinlich nichts für Sie, wenn
Was Sie bei uns bekommen
Die Chance
Wir glauben, dass KI grundlegend verändern wird, wie operative Prozesse in der Wohnungswirtschaft funktionieren.
Aber auch ein sehr gutes Produkt verkauft sich nicht von selbst.
Wer jetzt zu uns kommt, bekommt die Möglichkeit, entscheidend mitzugestalten, wie Urban Ground und Nimmi diesen Markt gewinnen.
In einigen Jahren sollten Sie zurückblicken können und sagen:
„Ich war dabei, als wir das von null aufgebaut haben.“
Standort: Berlin. Office-first, insbesondere während der Zero-to-One-Phase.
Wenn genau diese Art von Herausforderung Sie anspricht, schicken Sie uns Ihren Lebenslauf und ein paar kurze Sätze zu einer Frage:
Erzählen Sie uns von etwas, das Sie aufgebaut, verkauft oder möglich gemacht haben, ohne dass Sie jemand ausdrücklich darum gebeten hat.
Diese Antwort sagt uns wahrscheinlich mehr über Sie als Ihr Lebenslauf.